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改革释放创新活力,创新培育发展新动能,奋力开创大阳城科学发展新局面

 

改革释放创新活力  创新培育发展新动能

奋力开创大阳城科学发展新局面

 

——在大阳城产业转型升级科学发展,高端智慧制造平台

建设关键年营销动员大会上的讲话

201622日)

中国机械工业联合会副会长 大阳城董事长、总经理 刘成强

 

同志们:

金鸡报晓,吉年吉祥,大吉大利。吉年春节上班第一天,我们隆重召开大阳城产业转型升级科学发展,高端智慧制造平台建设关键年营销动员大会。首先,我代表公司领导班子向2016年度在市场一线摸爬滚打、汗流浃背、流血流泪、顽强拼搏促进公司又创新佳绩的全体营销人员表示衷心的感谢!向刚刚受到表彰的2016年度市场营销先进集体营销六处和市场开拓奖和优秀员工获得者表示热烈的祝贺!122日,公司邀请了震雄集团吴曼教授为大家作了营销技能与素养专题培训,23日至24日,公司分产品、分层次地组织全体营销人员参观了产业园区、了解了公司最新产品。通过开展这些活动,大家看到公司在工艺装备、产品开发等转型方面做了大量的工作,统一了加快市场转型、加大网络建设的思想。刚才,公司与营销系统签订了2017年度营销目标责任状,杨总、庞经理主要围绕2016年度工作措施进行了汇报,两位营销处长、两位营销科长分别作了表态发言,林总、韩经理就技术、质量和售后服务如何支持营销工作进行承诺,董事长最后还要做重要讲话,希望大家深刻领会讲话精神,创新营销措施,指导营销实践。下面根据会议安排,我讲四个方面的问题。

一、难忘2016年,成绩来之不易,值得骄傲自豪,更是我们坚定信心干好2017年工作的坚实基础和坚强有力的平台支撑。

2016213日至201722日,也就是从去年的农历初六到今天一整年的时间,大阳城按照更加适应新常态的要求,号召经营管理创业、全体员工创新,聚焦传统产业转型升级、新兴产业加快发展,打造高端智慧制造平台,形成了发展的强大合力。全年主营业务收入、上缴税金、员工收入等各项指标在2015年全线飘红的高基数基础上实现新增长。

(一)产业转型升级迈出喜人步伐。时风农用汽车夯实优势,三轮汽车精准对接市场需求,对系列产品进行优化升级,区域市场适应性更强。轻卡汽车全铆接车架、整体后桥等形成行业特色,在丰富完善150余种国公告产品基础上,新开发43类整车和28类底盘国公告产品,其中风菱汽油版微卡车型作为重点产品上市推广,深受用户欢迎。时风拖拉机按照大拖走高端,中拖成系列,小拖造优势进行产业布局,按照高精度、高质量、高性价比打造产品特色。160-210马力段产品全新上市,在山东聊城、辽宁开原、河北石家庄、天津静海、西藏日喀则等地举行的深耕深松现场演示会上,赢得了与会领导、经销商和农机手的广泛好评。推出适应中原地区四行玉米收割机,对更具广泛适应性的重三行机型、两行升级版和创新版机型进行优化设计,满足了用户需求。时风单缸发动机主推电控泵国三机型,所有机型全部完成检测,通过环保部型式认证。时风电动汽车产业形成三轮电动全封车、四轮低速电动车、电动乘用车三大产品板块发展格局。风景三轮电动全封车系列形成8大系列产品,四轮低速电动车推出D503D206D211等系列适应型产品,深受用户欢迎。时风D202纯电动厢式运输车2种车型成为工信部公告产品。实施电动车营销网络下沉,以县城为中心建设样板点,开发乡镇二级网点,形成了稳定成熟的城乡一体化经营模式。

(二)高端智慧制造平台建设迅猛推进。围绕电动车产业发展,投资5000万元对电动车涂装车间进行水性漆工艺改造,满足了水性漆生产工艺要求。在同行业率先建立纯电动乘用车研发实验中心,配置了一大批先进试验检测设备,完善了试验规范。建设时风热电中心超低排放脱硫技改提升项目,对现有脱硫塔进行升级改造,提前适应了山东省超低排放要求。大阳城引进8台韩国斗山大型数控加工中心,建成农业装备自动化柔性加工线,使大马力拖拉机桥壳等主要零部件实现自制。在焊接机器人、涂装机器人应用的基础上,今年重点引进冲压机械手,在电动汽车产业园冲压车间建设了1600T压力机机器人自动化冲压线,配置6台沈阳新松机器人,实现了全线联动生产。引进专业设备模具,组建新产品生产线,高端线束、汽车内饰件、组合开关、发电机和起动机定子等一大批新产品实现自制,极大的提升了产品竞争力。

(三)体制机制创新激发内生动力。2016年,大阳城调整充实党委会、董事会、监事会,形成了坚强有力的领导班子集体。在营销、采购、生产、质检等领域实行日报表制度,每天了解一线市场信息,学习交流营销经验,及时解决存在的问题。在质量管理上应用消缺纠错机制,不断补齐质量控制的短板。在全体员工中提出打好质量保卫战、质量攻坚战指导思想,全面提升产品质量,塑造时风品牌良好形象。在全体员工深入开展培育工匠精神活动,各处室、车间制定工匠精神行动计划,各产业园生产处、车间成立产品创新管理小组,全年收集创新成果7500项,形成了全员创新的浓厚氛围。大阳城被国家质量监督检验检疫总局授予中国出口质量安全示范企业;被中国质量协会授予实施卓越绩效模式先进企业;被中国机械工业企业管理协会授予机械工业现代化管理企业等荣誉称号

二、清醒认识2017年时风发展所处的新竞争环境,勇于面对营销队伍所存在的差距

2017年是经济形势更加复杂的一年,也是大阳城转型升级最关键的一年,外部环境的不确定性和改革的复杂与艰巨,决定了今年面临的挑战和风险丝毫不会减少。122日,习近平总书记在中央政治局集体学习时强调,把改善供给侧结构作为主攻方向,从生产端入手,提高供给体系质量和效率,扩大有效和中高端供给。什么是供给侧结构改革?简单的讲,就是产品提供方不能满足市场需求,大家都知道近几年很多人跑到日本去买马桶盖、跑到韩国去买电饭煲、跑到发达国家买日用品,这从某种程度上反映了我们的产品或者服务与发达国家有差距,要改变这种状况,必须要从供给侧入手。大阳城作为产品和服务的提供商,在企业内部必须要通过转型升级、结构调整、内部挖潜来增强企业核心竞争力,在企业外部坚持以市场需求为导向,通过生产适应市场需要的产品来增加有效供给。

具体分析时风各产业发展,三轮汽车、小四轮拖拉机等传统产品受市场细分、消费升级影响,需求将持续下滑;农业装备产业长期以来靠补贴政策拉动,在116日召开的全国农机化工作会议上,农业部农机化司李伟国司长在讲话中透露,由于中央财政策支出总体规模压缩,今年安排用于农机购置补贴的中央资金压减至186亿元,并已一次下达到各省。压减指得是补贴总额同比2016年减少50亿元,一次下达到各省就是说下半年没有补贴资金扶持,这将使行业竞争更加激烈,如果说此前的竞争是把一些粗制滥造的产品及其企业洗牌出局,那么伴随着国三农机开年,竞争将会进入到同等水平产品的竞争,农业装备市场将由过去的遭遇战上升到各个层面的肉搏战;在轻卡汽车市场,随着国四、国五排放要求的强制实施,低速货车全面进入轻型汽车时代,时风将与汽车制造商站在同一起跑线上,如果说过去我们遇到的地方武装,那么今后,我们的竞争对手将是全副武装的正规军,甚至是王牌军,这对我们将是全新的挑战。低速电动车产业正处于政策出台前的争论期,各种声音,各种言论此消彼长,由于行业缺乏监管,低速电动车、三轮电动全封车在一段时间内仍将持续野蛮生长,低端混战的特殊氛围,产业发展仍将面临严峻的市场竞争态势,同时,严苛的电动乘用车产业准入审核对我们仍将是极大的考验。

在认清形势的同时,我们也必须清醒的认识到自身存在的差距和不足。公司反复指出,营销能力与公司转型升级不相匹配,大生产、小营销是摆在全体营销人员最现实的差距。这绝不是对营销的全盘否定,而是公司发展过程中必然出现的问题。过去在卖方市场的量变时代,我们在车间基层选择了一些同志从事营销工作,提拔任用了业绩优秀的营销人员担任营销科长、处长。正是靠着这支队伍,我们后来居上,奋力追赶,打败了竞争对手成为行业第一,因此这支队伍的主流是好的。我们所说的营销能力与公司转型升级不相匹配,是指在当前产能过剩、竞争激烈、消费理性的不确定的市场竞争环境下,营销机制落后,营销创新能力不足,人员素质滞后于发展要求。反思2016年营销工作,也暴露出一些实际问题,有的营销干部说假话、办假事,利用公司平台谋取个人利益;有的作为区域市场负责人,对危机事件缺乏重视,没有尽到管理责任,给公司造成负面影响;有的站着公司的位子,不是全心用于工作,把精力用到其它事业上;有的在出差费用报销上弄虚作假,损害公司利益;有的营销人员吃空饷,不上班也能领到工资;有的营销员一年不进货,拿着很低的待遇,不注重学习提升,还向公司提出无端要求。干的又不好,还不好好干,这样下去的结果不是被公司所淘汰,而是被市场竞争所淘汰,是自己淘汰了自己。公司认为,产业转型升级最重要的是人的转型升级,在这个过程中如果有20%的成功,就能够带动80%的积极性;如果实现80%的转型,剩余的20%就可以淘汰2017年,公司将通过扎实的营销改革措施来提升营销队伍整体素质,不断补强发展的短板,切实促进营销能力提升。

三、深刻理解2017关键年指导思想,用全员营销、创新营销、精准营销等先进理念指导营销变革新实践

转型升级关键年,转型成功,升级顺利,我们就能跨过行业生死线,找到时风特色发展之路。转型不成功,升级上不去,我们就会走下坡路,就会走向倒闭。这绝不是危言耸听,而是活生生的现实。营销领域如何理解关键年、应对关键年,应该从以下几个方面做起。

(一)关键年当有关键作为,扎实推进全员营销公司提出必须让听得见炮火声音的人指挥战斗,落实全员营销理念。这是对以市场为导向,以问题为导向的进一步深化,全体员工要时时有市场意识,处处有营销思想,每个部门、每个车间、每个人都要把工作成效体现到产品竞争力提升上,体现到市场销量增加上。春节前,公司在管理领域提出一项思考:2017,你准备好了吗?,要求技术、质监、生产、采购等每个部门、每个车间的每个管理人员都要思考自身工作是否与营销相匹配,如果准备好了就要坚定不移、打破常规的支持营销,如果还没有准备好就要笨鸟先飞,想办法填平补齐。开展这项思考的目的就是要求全员树立营销意识服务意识,为营销创造全方位全天候的支持环境。公司在年底总结大会上就产品开发提出:产品开发不认真做市场调查,盲目跟风式的管理好比拿枪上战场没带子弹一般,只有听天由命的份。要求技术部门认真总结2016年产品开发成功的案例,多开发适应市场需求的产品,为营销精造精确制导的武器。营销领域也要从这些管理中受到启示,要坚决杜绝过去一拥而上式的管理:不了解市场,不与用户交流,不做市场调研,坐等商机,人云亦云,结果劳民伤财,浪费资源。要注重市场调研,以用户需求为导向,扎实做好产品结构调整,抓好适销对路产品推广。浙江丽水经销商全年销售低速货车、轻卡汽车1105余台,其成功最关键的原因就在于摸透了市场需求,引进了适应当地市场的产品,其结果就是时风产品成了当地主流产品,经销点成了轻卡汽车营销的样板点,分管科长谷占福成了全公司完成任务最好的科长。同时这个案例也说明一点:一个科抓好一项产品,以提高单产为目标精耕细作,就能搞活一个科;一个处抓好了几个这样的科,就能有效用增量保减量,实现全处任务目标;每个部门在关键之年都有关键作为,公司就能形成一盘棋,就能够有效推动时风事业发展。

(二)关键年当有关键变革,全面落实创新营销公司反复强调,不转型、不升级,吃过去的老本,仅有的一点优势也会丧失。不创新、不改变,摆脱不了过去成功的路径依赖,终将会死路一条。时风全体员工要牢记:无论多成功的企业,永远都要如履薄冰,像创业者一样,永远保持变革,保持年轻,这是一门必修的功课。只有保持这种心态,才有可能做时代的企业。公司从去年12月份开始,有针对性的对营销管理进行改革,改革的原则就是把优势资源向优秀营销人才集中。谁干得好业绩突出,就让谁承担更大的市场,就给谁更高的地位。组长干得好可以担任市、县、区经理,科长干得好可以担任省公司经理或跨省公司经理。反之,干得不好的就要把区域拿出来让别人去干,让有能力的人去干。也就是说处长干不好就会变成科长,科长干不好就会变成营销员,营销员也不适应就会被自然淘汰。按照这一思路对营销科长进行了管理区域调整,通过大家调整后这两个月的工作来看,李健、谷占福、杜英超、杨系伟、侯金全等分别对青海、海南、湖北、江西、河南等市场形成了新的发展思路和增长计划,大家都认识到市场有潜力,营销需要创新,只要扎实落实公司提出的转型升级、网点建设等重要举措,一定能够实现区域市场大发展。2016年,公司在营销部门中提出了产品经理客户经理的管理理念,但推进不力,2017年要把产品经理客户经理当作主体工作,营销经理要牵头研究具体施行方案,对职责要求,工作标准,任职资格考核等各个环节进行规范,配套相关制度和政策使其具有可操作性,使其能够有效改善我们的营销管理。每一名营销人员要在创新营销中争当先锋,通过业绩增长、通过实干来展现自我价值,努力抢抓一切可以抢抓的机遇,争相承担更大的任务、更大的责任,形成营销领域争先恐后、惟恐落后的浓厚氛围。

(三)关键年当有关键提升,积极实践精准营销一是要精准传播。春节前,公司安排全体营销人员参观工厂,目的就是让大家更深入的了解公司,精准传播大阳城发展特色。两天的时间很短,再加上春节放假这几天,如果以一般参观者的身份,按照规律,感受和认识会逐渐弱化,明天可能就已经全部忘记。但用心的营销人员,借公司提供的学习机会,把对公司的新认知进行梳理提炼,形成了自己的销售语言,然后去影响经销商,影响用户。公司鼓励大家当用心的营销人员,能够深入了解公司发展特色,了解系列产品特点,只有这样才能够向经销商、用户精准传播,才有利于树立时风品牌好形象。二是要精准考核。我们都知道,过去的生产队,管理粗放,产出效率低;而个人的自留地,管理精细,产出效率高。当前,营销队伍存在大锅饭的现象,所以出现了东郭先生南郭先生等能力不高、混日子的人。公司不愿意让任何一名同志掉队,但市场竞争的迫切性要求我们必须要制定精准考核的办法,通过体制机制的创新,让每个人都成为种田的行家里手。三是要精准落实。2016年的市场实践证明,凡是完成任务好的科室,都是落实公司精神有力的科室,像杜英超、李健在产品网络布局和经销商管理方面有特点、有经验,使营销渠道畅通有序,市场效果非常好。西藏市场,在农机补贴一年没启动的情况下,西藏科全体同志积极落实转型升级的理念,向低速货车、中大型拖拉机转型升级,保持了较高的销售总量。16号、8号、10号,公司组织经销商分别召开了电动车、轻卡汽车、农业装备专题会议,118日公司召开了年终总结表彰大会,这几次会议非常重要,尽管在营销领域都进行了传达,更重要的是结合各产业发展思路制定措施,真正把公司的思想落实到行动中去。四是要精准目标。无数案例证明,如果人们的行动有明确的目标,并能够不断将行动与目标加以对照,那么他们就清楚地知道自己与目标之间的距离,就会自觉地克服一切困难,努力实现目标。每个科长心中都有一张清晰的目标地图,但有时会因为面前有太长的路要走,有些无从着手,甚至望而生畏。优秀的科长为了不让自己在忙碌中丧失信心,将目标分解成十天、五天、每天,又分解到每个区域、每个经销商、每个业务员,通过完成一个又一个的小目标来不断激励自己,将长距离划分为若干个距离段,逐一跨越。2017年要继续推广实施十天工作法,把目标精准分解,逐一完成。

四、聚焦电动汽车、轻卡汽车和农业装备产业转型,夯实传统产业发展优势,狠抓新产品推广和营销网络建设,培育时风事业发展新动能

2017年,公司广泛征求营销领域的意见,结合市场及企业实际制定了各区域任务目标,这些目标已经分解到各处、各科、各营销网点。应当说任务艰巨,使命光荣。要完成目标,路只有一条,那就是真抓实干。

(一)坚定信心努力干。坚定必胜信念是干好事业必备的素质。只有想到才能做到,拿完成任务来讲,如果死守着基数很可能完不成基数,如果给自己制定较高的目标并为之努力,就有可能实现超常规发展。陈春花教授在《如何面对不确定性》这篇文章中说,面对不确定性,管理者要有定力,定力来源于四个最重要心态,其一就是确信的心态。只要你相信,你的能力就超乎想象,这个力量就是无穷的,会激发你干成你自己都不相信能干到的事。世界著名企业家稻盛和夫认为:除了拼命工作之外,不存在第二条通往成功的路。通过公司持续的培植和优化,时风产品超市每一项产品都具备了大发展的潜力,与过去相比,2016年时风所营造的优势最大,发展潜力最大,没有任何一个时期比现在条件更优越,没有任何一个时期比现在准备更充分。面对复杂形势公司始终相信,没有过不去的火焰山,一切奇迹都是人干的,只要信心坚定,一天天去干,一个月就会好;一个月一个月去努力,全年就会好。

(二)聚焦产业扎实干。2017年公司将更加聚焦产业转型升级科学发展,三轮汽车、小四轮拖拉机等传统产业要寻求新市场,再造新优势,实现新发展。随着低速货车的产品退出、国家治理超限超载力度的加大,再加上城镇化建设的加速,三轮汽车、小四轮拖拉机作为一种专用产品仍然有广阔的市场。需要说明的一点,国家环保部2016年第5号公告明确规定允许制造销售配有国二柴油机的主机产品,国二升级国三标准目前有关部门正在研究。也就是说标准未出台之前,三轮汽车仍然可以正常销售、正常挂牌、正常使用,任何禁止销售、不准挂牌、限制使用的做法都是违法行为,都可以向有关部门进行申诉。单缸发动机随着国三标准排放的实施,时风产品技术改造已经完备,与小四轮拖拉机匹配成熟,相对同行业竞争优势最大。要对照传统产品拓展市场,提高份额,确保行业第一的优势地位。聚焦轻卡汽车产业发展,国先行,国跟进,风菱汽油版微卡全面推广,向高端激活轻卡市场,向低端多缸三轮要销量。根据政策要求和产品开发特点,先推广公告齐全、产品成熟的国新品,再根据政策要求,逐步推进国新品的销售。特别是风菱汽油版微卡产品,春节前大家进行了试乘试驾,产品有特色、有竞争力,大家一定要扎扎实实推广,实现全国市场全覆盖,引领微卡汽车市场新潮流。同时,多缸三轮汽车以价格低廉,功能实用等优势也将成为低速货车的替代产品,实现一定增量。聚焦农业装备产业发展,强化新产品推广,科学布局营销服务网络,形成支撑时风未来发展的产品体系。中大型拖拉机经过近几年的大幅投入与市场实践,生产条件足够充分,市场基础已经形成,完全具备了大发展的条件,公司对这一产品寄予了非常高的期望。去年10月份,我们对中大型拖拉机产品市场需求进行了全面的市场调研,调研结果已经转到生产、技术、采购等相关部门,同时180210马力段产品已经列入国家推广目录,并在青岛平度进行了大量的作业试验,性能可靠。公司围绕新产品做好了充足的准备,营销部门也要紧跟步伐,要在战略上打持久战。充分发挥时风的制造优势、资金优势、服务优势、网络优势,对市场网络精心布局、整体规划,或者设立中心点,或在一定区域范围内选择不同的经销商,分品种引进,在销售过程中加强区域间经销商的相互合作,强化调度,满足市场。要在战术上打歼灭战。要争夺优质的经销商资源,增强时风区域市场竞争力,集中优势资源瞄准竞争对手实施精确打击,一击致命,以点带面,逐渐树立起时风在农业装备行业中的地位。聚焦电动汽车产业发展,坚持网点下沉,培育大阳城产业发展新动能。在经销商大会上,我们提出,2016年是电动汽车产业大发展的黎明前夜,2017年是时风电动汽车大发展的曙光年。公司将全力打造电动汽车产业成为发展新动能,营销领域要长志气、下功夫,全力推进公司战略的实施。时风三轮电动全封车预计3月份正式纳入三轮摩托车公告管理,将会为这个产品规范管理提供依据,时风三轮电动全封车将形成更大的优势。低速电动车去年以来进行了经典车型的适应性开发,产品更加适应市场需求,要继续贯彻网点下沉的经营理念,以县城为中心,在乡镇二级市场多点开花,加快形成稳定成熟的县乡营销体系。

(三)围绕措施重点干。工厂的职责是创造优质产品,市场营销的职责是创造优质的客户。一个公司的产品质量更高会提高公司竞争优势,同样,一个公司的客户质量更高也会提高公司的竞争优势。失去好客户是坏事,扔掉坏客户是好事。这些营销理念强调的是优质客户的重要性,2017年,网点建设仍然是营销工作的重点措施,指导思想就是扶持优势网点,整顿带病网点,淘汰僵尸网点。具体办法就是树立样板点,培植示范点,普及标准点。著名战略与市场营销学教授柏唯良告诉我们:爱你的产品、爱你的客户、爱你的市场营销这个三爱原则,不仅在于情感上的投入,更在于需要改变从客户口袋掏钱的理念,真正树立帮助客户成就自身的共赢模式。面对战略转型的关键时期,与之相适应的市场营销体系必须适应转型,特别是时风战略新品像中大型拖拉机、轻卡汽车、电动车的市场拓展必须要有核心竞争力强的经销商。样板点是指有较强的资金实力,在当地有雄厚的社会资源,为产品推广提供强有力的基础支撑;有科学的发展规划,围绕时风产品引进不同系列产品,规划时风产品超市建设,在当地市场有较强的影响力;必须要有专业的营销队伍和优质的服务能力,能够为产品推广不断投入资源,达到好的市场效果。示范点是指在时风某一类或几类产品方面有示范性的经验做法,在当地同类产品中处于销量领先的市场地位,能够紧跟时风发展推进市场转型,能够紧密配合公司进行新产品推广和推进市场布局。标准点是在当地有发展潜力,经营者有发展壮大时风事业的强烈愿望,认同时风发展理念,经销点有经营时风产品所具备的基本条件要求,有成长为示范点的潜质。通过样板点、示范点和标准点的建设,在营销领域传递正能量,让有能力、有志向发展时风事业的经销商确立信心,学有榜样;让不符合事业发展要求的一般网点逐渐淘汰,不断使时风营销体系得到净化,从而发挥好营销网络的作用,促进整个营销体系的升级。

(四)团结一致共同干。生物学家曾做过这样一个实验;有六只猴子,把每两只分别关在三间空房里,每个房间里放上一些食物,但是食物放置的高度各不一样。在第一间房子里,食物被直接放在地上;第二间房子里,食物从易到难,被分别悬挂在不同高度上;在第三间房子里,食物被悬挂在房顶上,四面光滑,很难攀爬。若干天过后,生物学家发现:第一间房子里的两只猴子一死一重伤。第三间房子里的两只猴子全死了。而在第二间房子里,猴子却依旧活蹦乱跳,毫发无损。原来,第一间房子里的两只猴子相互争夺食物大打出手,结果死伤惨重。第三间房子里的食物由于够不着,两只猴子被饿死了。第二间房子开始时两只猴子凭本事取食,后来难度增加,两只猴子开始合作取食,他们每天都能获得食物,彼此成了亲密的伙伴。这个实验告诉我们,团队成员间只有相互合作,才能创造出卓越的业绩。面对2017年复杂的市场,要创造好的营销业绩,需要公司各部门团结一致,相互补充,相互支撑,共同付出,才能使团队走得更远,更有生命力。

(五)撸起袖子加油干。这是习近平总书记在新年致词中对全国人民发出的号召,撸起袖子,反映的是一种工作作风,是一种舍我其谁的勇气;加油干是指不能一般的干,而是必须要打破常规。著名企业家华为总裁任正非说,如果一周只有40小时用于工作,是产生不了科学家和艺术家的。这里我想讲两个故事案例,第一个故事:飞夺泸定桥18635月,石达开率4万人马在从安顺场至泸定桥的路上全军覆没。太平军兵败70多年后,还是在5月,中央红军沿着与石达开相同的行军路线来到这里,毛泽东指出,情况十分危急,这是一个战略性举动,只有夺取泸定桥,我军大部队才能避免石达开的命运。尽管面临着极大的困难,但红军经过两天两夜急行军,最终实现飞夺泸定桥,造就了中国工农红军的英雄壮举。如果不是打破常规完成不可完成之任务,中国共产党将会陷入极其被动的局面,历史将会被改写。第二个故事:特朗普可怕吗?刚刚就任的特郎普没有任何政治背景,却出人意料的击败竞争对手希拉里当选。他在接受每日新闻采访时说:他每天晚上只有4个小时的睡眠,这是他成功的秘诀。一个每天睡眠12-14小时的人,如何与每天只睡4个小时的人竞争。一个人比你优秀并不可怕,但比你优秀、比你有钱的人比你还努力,这个人一定很可怕。习近平最近在中央政治局集体学习时指出:志不求易者成,事不避难者进,意思就是做什么事都不能贪图容易,都不能回避困难和矛盾。有句话说得非常好:喷泉之所以漂亮是因为他有了压力,瀑布之所以壮观是因为他没有退路,水滴之所以能穿石是因为他持之以恒。时风发展也是这样,通往行业第一的过程背后都是义无返顾和艰苦卓绝。撸起袖子加油干,就是要坚定的干,大胆的干,扎实的干,精准的干,绝不回头的干,争先恐后的干,一定能够创造东方不亮西方亮、亮了东方亮西方的生动局面。2017年已经过去1个多月的时间,面对当下的市场,公司提出要大干、干好23月份,一天一天抓市场,一台一台争销量,努力干好一季度,为全年工作开好头、起好步。

同志们,2017年任务光荣而艰巨,我们已经确立了前进的目标,要想登上高峰,看到无限风光,必须坚定信心、下定决心、不断往上攀登。在前进的道路上,全体营销人员要心往一处想、智往一处谋、劲往一处使,一定会激发出更大的合力,推动大阳城迈向新的高度。

时风时风,路路畅通。我坚信,时风事业一定会更加辉煌,时风人的生活一定会更加美好!

谢谢大家!